天天拼货团如何成为服装B2B界的“唯品会”?
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时尚财富消费升级时代,人们好像更多地存眷在to C端的产物自己。衣饰行业仍然是披着升级壳子的传统财富,尤其对付非品牌直营的小型B 端商户来说,滞后的供给端、库存压力是亟待解决的问题。天天拼货团app正是为B 端小型商户提供供给端升级,以“唯品会”式“限时团购”的聚合零散商户,实现少量、低价拿货,打扮款式迅速更新。

按照国度统计局数据,2015年全国衣饰社会零售总额13484亿元,个中,买手组货形式的小型B 端商户占约40%,或许300万-500万家,零售总额到达5000亿。所谓买手组货店,大多以街边店、网店形式存在,缺乏不变的供给链体系,在采购方面的痛点大抵有:

1.价格贵:小型商户单个东家的拿货量很难满足一级市场的起批量要求(一级市场大多要求一手码拿齐,每码5 至10件起拿),大多商户只能从二级、三级市场拿货,采购本钱比从一级市场直接拿货超过30% 至50%。

2.节奏慢:打扮产物自己极度非标,而且供给端更新迭代速度很快,B 端小型商户每月去批发市场采购3 到5 次的频率滞后于快时尚的竞争需求。

3.采购事情沉重:一次性采购过多容易造成库存积压,采购过少又容易缺货。商家不得不隔三差五去批发市场拿货。

打扮行业供给端的缝隙,以及经营方法长年没有升级,导致实体买手店实力不绝减弱。对此,天天拼货团app试图用以下流程优化供给链:

1.买手选款:目前平台方买手20人,一级市场所作买手30人,卖力从一级市场选货、拍照并上传至平台。选货原则一般是当季新款、潜在爆款以及按照当日主题进行气势派头选款。

2.聚单:由于小型B 端商户的需求量难以满足一级市场订货需求,平台方卖力以拼单形式发放商品信息,各地东家可以按需选购,拼单量到达一级市场起定量即可发货。

3.限时:拼单可能会导致发货时间不定,天天拼货团回收类似淘宝聚划算的限时团购形式:规按时间内数量满足即成交,数量不敷打消订单。目前从平台成交环境看来,很少呈现打消订单的状况。

目前,平台拼单形式概略分两种:一是每天早晨8 点开始的2.5小时限时闪拼,主要针对还未被大量出产的当季最新款;二是主题专场(如欧美时尚、韩版中档、优雅通勤等),这类货物主要是已经被市场证明热销的款式,限时24小时,也就是说,平台至少每隔24小时就会全部更新sku,旺季单日上新sku数在500至 800之间。

4.集采:拼单乐成后,平台方统一向供货商采购,并进入批发市场周边的中转仓进行分拣、质检、发货。从用户下单到采购发货,城市在24小时之内完成。

打扮B2B界的“唯品会”:天天拼货团想用“限时闪拼”模式提升打扮行业供给端效率

去年10月份上线至今,天天拼货团下载用户量在5 万阁下,每月新增用户1000阁下,相助供货商300家,交易总额约5000万人民币,最近一个月,平台交易额到达约800万人民币。而平台方的主要盈利来源,是从交易额中抽取5% 的用度。

对付网购日盛对实体小型买手店的攻击,天天拼货团首创人胡杨称,目前网购打扮大量集中在客单价100元以内的低端货物,对付客单价较高的衣饰,消费者照旧会有到店试穿的需求。因此,在货源的选择上,天天拼货团首先选择了广州十三行这一中端快时尚堆积地作为供货源,衣饰批发价在每件100元阁下。

目前,市场中做类似裁缝B2B的平台另有批来批往、一起火、衣联网等。对付其他平台带来的竞争,首创人胡杨认为,限时闪购是天天拼货团的竞争优势地址,担保发货效率的同时对sku进行迅速更新迭代,“打扮卖的是款,谁先拿到新款,就能挣到头部的钱。”胡杨说。

天天拼货团首创团队中,胡杨、曹珊均有十年以上打扮行业从业经验,卖力市场的宁玉明则曾在上海市当局分担时尚财富。

2014年 11月,天天拼货团得到约750万人民币的天使轮融资,瑰丽说徐易容等投资方参投。目前,天天拼货团正在进行Pre-A轮融资,打算融资金额600- 1000万人民币,估量估值过亿。天天拼货团此后将着重与一些想要形制品牌、扩大销售网络的设计师衣饰产物相助,吸引这些品牌进驻平台,进行直营。目前平台已经开始陆续与这类品牌相助,进行限时拼货。别的,Pre-A轮融资完成后,接下来将会着重扩充买手和地推团队,并将供给端扩充至更多中高端一级市场。

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