印度B2B乳制品公司Kwality获7700万美元投资
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本周三(7月13日),印度最大的民营乳成品公司Kwality Ltd公布得到一笔52亿印度卢比(约合7740万美元)的风险投资,投资方是本土风投巨头Kohlberg Kravis Roberts&Co Ltd(KKR),ICICI Securities PD Ltd是本次融资的财政参谋 。据悉,这笔投资将会用于拓展小我私家消费者产物业务。

该公司总经理Sanjay Dhingra说道:“我们正处在公司成长的重要阶段——从B2B向B2C的商业模式转型,个中涉及到企业价值链中所有业务成果的优化、改进。”

Kwality公司之前一直回收的是B2B商业模式,主要为企业客户供给种种乳成品,不外此刻,他们但愿进军小我私家消费乳成品市场,也就是我们凡是说的B2C模式。操作本次融资,Kwality还会进一步加强乳成品根本设施建设,推出更多高利润、高附加价值的产物类别,包罗芝士、印度奶酪、定制口味的牛奶和酸奶,等等。

别的,按照该公司对外宣布的一份媒体声明,他们可能会动用这笔投资中的一部门资金送还企业债务,并开展品牌构建、推广勾当。除了邀请宝莱坞明星Akshay Kumar担当品牌大使之外,Kwality公司还和多家告白及市场营销公司相助,开展跨渠道品牌构建事情,包罗卖力营销创意筹谋的McCann公司、卖力媒体计划的ZenithOptimedia公司、以及卖力社交媒体营销的Digital Quotient公司。

Kwality旗下产物种类繁多,包罗印度酥油、定制口味的牛奶、酸奶、黄油、芝士和凝乳。1994年,该公司将旗下冰淇淋品牌出售给了印度联合利华(Hindustan Unilever)。和大大都同行差异,Kwality一开始并没有定位小我私家消费者用户,而是一家B2B奶成品供给企业,旗下在印度三个省邦拥有六座牛奶加工工场。Kwality公司凌驾七成的收入都来自于企业客户销售,他们的主要客户包罗上文提到的印度联合利华、Britannia Industries Ltd、Mother Dairy、Cadbury’s、以及冰淇淋制造商Vadilal Enterprises和 Cream Bell。

印度是世界上最大的乳成品制造国之一,但其本土的奶成品市场却呈高度碎片化——主要被当地奶农、区域品牌和乳成品相助商“朋分”。最近几年,不少投资人开始存眷印度乳成品行业,并但愿对市场进行整合。估量未来,在这一规模内我们会看到更多投资交易产生。

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